Цветина Георгиева е маркетинг мениджър на може би най-разпознаваемия букмейкърски бранд еfbet. Занимава се с маркетинг на ръководни позиции от над 10 години. Работи, както с български, така и с международни брандове, през ритейл маркетинг с брандове като Nike, Adidas, Reebok и други. Както и през т.нар. FMCG сектор с брандовете Jacobs и Nova Brasilia (за последния има и една сребърна награда Effie, 2019).
Бетингът е логичното продължение на кариерата ѝ. И заради най-бързо развиващата се индустрия в световен мащаб, и заради личността ѝ. Спортът ѝ е важен. Обича да бъде под вода като сертифициран водолаз, обича и да тича – има завършен маратон във Валенсия, играе тенис и това не е всичко. Ето какво сподели Цветина Георгиева в интервю за Sportal.bg.
Наскоро в медийното пространство излезе най-новата реклама на efbet под надслов „efbet подкрепя българския спорт“. Разкажете ни как се зароди идеята за създаването на тази реклама, която изглежда наистина оригинална?
Целият екип нямаше търпение за тази реклама. Идеята дойде доста естествено, предвид мащабната подкрепа, която имаме в спорта – над 450 спонсорирани отбора, подпомагане на цели федерации, на индивидуални спортисти… И такива, които се споменават често в медиите, и такива, за които читателите дори не подозират. Това да си сред доказаните компании в хазартната индустрия върви с отговорност и искахме да е ясно какво прави брандът, предвид че инвестициите в спорта не са наш бизнес. С тази реклама всъщност не рекламираме продукт, а кауза. И това е много важно да се отбележи и разбере правилно. Подкрепата на българския спорт е кауза, зад която стоим от години. Така че идеята във видеото беше съвсем логична. Рекламата действително е оригинална и всъщност е нещо ново в бранша. Помните, в началото фокусът ни беше върху известни лица, а днес всички конкурентни компании правят така. Усети се сякаш насищане от този подход и отново решихме да излезем от зоната ни на комфорт. С едно намигване искам да кажа, че се надяваме и този път да сме трендсетър и другите да последват примера ни. Нека има повече компании, не само в нашия бранш, които да подкрепят българския спорт. Тези усилия са важни. Успяхме да ги съберем на едно място и вече имаме сайт, efbet подкрепя българския спорт, на който подробно описваме всичко това.
Снимали сте на доста локации, с доста хора. Колко време и ресурс ви отне това?
За първи път главен герой беше брандът. Разбира се, има доста реални спортисти и известни лица от предишната ни комуникация, но тази реклама е за всички хора, които по някакъв начин са част от процеса, от мача, от спорта, от преживяването. Това са всчки спортисти, но и всички хора, които работят около тях, от треньора до човека, който продава семки на стадиона, от семейството до феновете, които те харесват, а защо не и тези, които не те харесват? Всичко е свързано. Опитахме се да пресъздадем различните спортове, емоции в няколко снимачни дни. Показваме част от спортовете, които спонсорираме – футбол, баскетбол, волейбол, бокс, фехтовка и колоездене. Не е като да снимаш продукт в опаковка, всичко е динамично. Трябва добра експертиза, напасване на графика на професионални спортисти – ние събрахме всичко това на едно място. Беше дълъг процес с доста локации, логистика и хора, но мина неусетно. Може би всеки откри по-дълбоката идея от „поредната реклама“ и резултатът не закъсня. Изключително важен е и добрият екип – от ръководството ни, през криейтив агенцията ни Saatchi & Saatchi, режисьорът Драго Шолев, продуцентът Match Point. Мисля, че в крайна сметка направихме повече, отколкото очаквахме.
Колко е важно бетинг компаниите и спортът да си партнират? Рентабилно ли е за бетинг компаниите да търсят реклама чрез спорта в България?
Световният пример е доста показателен – в големия спорт има огромен брой партньорства с бетинг компании, едни от най-известните лица носят тениски, брандирани с хазартни компании. Спонсорството на спорт става все по-интересно за много от големите спортни, технологични и други брандове и те растат от година на година. Прогнозата за 2030 г. е, че ще стигне до 150 млрд. долара. Това е логично предвид повишения интерес, гледаемостта и достъпа до излъчване на различните спортове по света. Спонсорите се интересуват от партньорството си с успешни модели, от купи, медали, спортисти по първите страници, които вдигат техните продажби или пък работят за имиджа им. И ето го парадоксът, когато говорим за спонсорството на спорт в България. Тук подкрепата на спорта е кауза, която е трудно измерима и с още по-трудна възвръщаемост. Това се дължи на много неща – на скромния мащаб на пазара, на нивото на спорта – важи за играта, но и за инфраструктурата и ред други фактори. Със сигурност не е лесно да намериш същата мотивация като да си спонсор на отбор с милионна публика, пълен стадион, успехи, купи и медали, но каква е другата алтернатива? Да не го правим? Но какво ще се случи със спорта тогава?
Наистина вярваме, че последните години българският спорт се развива и се радваме, че допринасяме за това. Спортът е за всички, всички трябва да участват, да имат интерес и по-възможност по-малко негативизъм към противника.
Бетинг компаниите помагат много на спорта в България, а същото важи и за тези по света, но сякаш има прекалено голям негативизъм от страна на феновете. На какво отдавате това?
Вероятно на липса на информация, а и защото изглежда по-лесно да критикуваш, отколкото да направиш нещо позитивно. Едно такова позитивно нещо е да подкрепиш спорта, по твой си начин. Като си купиш абонаментна карта за любимия отбор, като си купиш билет и отидеш на мач, като викаш за любимия си отбор. Малко усилие, но с постоянство и публика ще има и резултат някой ден. Идеята на тази реклама беше да покаже, че всички са важни – толкова много, колкото и спортистите. Докато стадионите и залите на повечето мачове и състезания са празни, трудно ще се случат резултатите, с които всички толкова искаме да се гордеем. Формулата е ясна, печелим ли някъде нещо, всички са горди и пред телевизора. Но къде сме през останалото време? Шампионите не се раждат от момента, в който ги забележим на екрана. Необходими са много стъпки и ние призоваваме всички – и феновете, и бизнесът, за подкрепа през цялото време, включително и при първите им стъпки, когато все още нямат медали и трофеи.
